IGG Kenny:海外收入占八成 坚持产品全球化策略
文章作者:传世页游私服 文章来源:http://fha.net.cn 更新时间:2020-05-17 17:00 

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十三届ChianJoy于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心举办,国内外众多厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。在国内众多厂商专注于国内市场份额的时候,IGG潜心研发,精耕细作海外市场的形象则显得独树一帜。“做世界级的游戏公司,让中国的游戏文化渗入到世界的每个角落”,这是IGG的口号,在本届Chinajoy期间,IGG高级副总裁Kenny Chen先生接受了记者专访,针对公司的产品布局以及未来的战略规划进行了探讨交流。

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IGG高级副总裁Kenny Chen

手游网:今年ChinaJoy上IGG给玩家们带来了哪些手游作品呢?

Kenny:除了主打的几款老产品,《城堡争霸》《领主战争2》,还有新的4款产品,包括我们在海外已经上线的两款游戏——上线半个月的《Final Fable》和前段时间刚开始测试的《Brave Quest》,还有两款是动作策略手游《黑暗君王》,和策略手游《王国纪元》。

手游网:IGG在过去很多年里的策略都是先海外、再国内,这样的策略在接下来是否会有调整?在收入构成上,国内外收入占比目前各自是多少?未来海内外产品是否会同步发行?

Kenny:海外市场包括欧美和东南亚。运营和推广的经验都是以海外为主,从立项开始也会考虑海外市场的需求来制作符合海外市场的游戏。但实际上我们做的都是一些全球化的题材,包括这次的4款新游戏,他们的游戏画面和玩法都是全球性的题材,可以放亚洲也可以放欧美。但是我们可能会按照以往的习惯,在海外测试完之后步入正轨后在放入其他市场。例如城堡争霸,目前它已经推出了15种语言版本。

因为大部分的产品都在海外上线,因此国内目前有两款在运营《城堡争霸》和《领主之战2》。从整个产品贡献的比例来讲,海外收入的部分占了80%以上。将来等到我们新产品陆续在国内上线后,来自国内的收入会有所增加。可能会考虑用一两款产品来尝试国内外同步上线,因为各个产品排期的问题,也不会集中在同一个市场发布,因此会考虑在不同的市场先上线不同的产品。

在产品类型上,各种类型都有,其中有ARPG,也有策略的,也有休闲的,还有RPG的,从海外市场来看,还是以策略和休闲为主,相比国内市场来说,国内会更多样化,因此这会为我们创造一些机会和空间,推向海外市场。当然在这之中要寻找一个平衡。我们也尝试过将国内的ARPG产品放欧美来发,但效果可能不是很理想,因此还是要更多考虑海外当地的因素,凭借我们的经验和特长,来做出一些符合全球化发型的产品。

手游网:怎么看待中国和海外市场的差异?什么样的产品才会在考虑在国内市场推出?

Kenny:东西方文化的差异在凭借互联网的发展,实际上有一定的融合,因此适合全球发布的产品首先是画面和题材,不是有特别针对性的,比如亚洲市场的武侠仙侠等,这个可能在欧美是不适合的。我们会更倾向于比较中立的题材,比如中世纪的神话,可能是在亚洲市场也会比较容易被接受,这些题材在国内也有比较大的用户群。

在玩法方面,我们会考虑不同市场的需求和玩家的习惯,欧美的玩家会更喜欢玩一些容易上手和简单的游戏,而亚洲可能更偏向PK,组队有挑战性的游戏,因此我们会做一个结合。同时会兼顾操作上的渐变,在玩法上做出一些创新。方便提高游戏本身的功能系统的多样性。

付费方面,海外用户在消费上会更理性一些,讲究公平,这可能和亚洲玩家会有区别,单个玩家的付费可能不会像亚洲这么大,但是他们会更加平均一些。我们在支付方式上会追求本地化,另外在道具的设置上也会根据不同的地区来设置不同的方案。

手游网:能否介绍一下目前公司在海外市场的产品运作、合作与推广营销模式?

Kenny:在海外发行的游戏大都是IGG自己发行,我们在9个不同的国家和地区都有我们自己的公司,每个国家的公司都扮演不同的职能,有些海外团队和我们从产品立项之初就一起参与,从选择什么类型的游戏,什么画风的美术等,研发阶段会有国内外团队一起参与,后续的本地化、评测等也会由海外的团队一起参与。

营销方面会针对每个区域会有针对性的推广手段,通常还是以线上推广为主,另外在东南亚地区、台湾、韩国等会流行地面推广和电视媒体,我们也会做。同时我们在韩国也有请明星代言等。

手游网:海外还会拓展一些新兴的市场吗?

Kenny:最近我们也在考虑在欧洲地区,包括俄罗斯,中东还有日本等,都会逐步考虑进入这些市场,做的更深入一些。

手游网:前段时间A股市场很火热,不管是美股还是港股,都有一些企业表露出希望回归A股的想法,这是不是资本的过度热捧?对此您怎么看待?

Kenny:确实会有很多海外上市的游戏公司有这种考虑,因为回归A股目前有种趋势,但是这是有一定的背景的,因为在美国上市的游戏公司,它的收入主要来源于中国的游戏市场,而海外投资者不了解中国市场所以对这些公司不信任,因此投资环境会在打压游戏股的估值,因此长期以来,中国在海外上市的游戏公司估值都不高,而A股却相反,所以这也在吸引他们回归到A股。从IGG的角度来说,我们和这些海外上市的游戏公司最大的区别在于,我们的用户和我们的收入来源大都是在海外,因此资本方面对我们的认同感会更深入一些。我们在7月从创业板转到主板上市,这对我们公司目前的发展也是一个很好的开始。

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